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客户表达为啥总说赞破知乎销售

来源:大连文学网 日期:2019-6-10 分类:西部文学

首先 作为一个销售,你卖的到底是什么?

以上三点,恰好 都不是。

你卖的应该是感受,因为?

? 如何带给客户良好,值得信任的感受,才是销售成功的第一步。

1、赞美式寒暄开场,人都喜欢听好听的,赞美有助于提升好感度,塑造亲和力,是拉近关系的第一法则。

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赞美应该是巧妙的,恰到好处的。想要锻炼自己赞美的能力,就每天观察身边的朋友,说出他们身上的 五个优点 并告诉他们,他们会因为你的赞美开心一天,而你也可以观察 各式各样的人更喜欢什么样的赞美。

2、少说多问多思考,询问式的交流,能更清楚地感受到客户的痛点,需求。

一次成功的交流,应该是客户讲70%,你讲30%治癫痫病病的特效药。学会聆听客户真实的想法,最好你的每一句话结尾,都抛出一个问题,让客户能更好的表达出自己的想法。

3、倒三角式阐述自己的观点,让客户能简单清晰的看懂你的观点。

我能公司能给你带来哪些好处,是因为我们具备… …,所以你要选择我们公司。

倒三角式可以逻辑清晰的表达自己的观点:

①开门见山:首次面谈客户,3分钟把“我是谁?我做过什么?我和你合作的目的是癫痫病人的护理方法管用吗什么?”表达清楚

②多使用数字更直观的展现实力羊癫疯病疾病的治疗价格到底是多少。例:我们公司在全国三千多家网点,全年365天,7*24小时,无休服务。

③分段论述:首先、然后、最后。

把握好这三个点,占据了客户心里位置,就算今天没有成交,考虑一圈之后他还是会选择你。

你们觉得第一印象重要还是后续的相处更重要?